Memória de cálculo de um vendedor · 6x1 × 5x2
Mesma comissão nas duas escalas. Muda só o número de dias trabalhados e de DSR no mês.
Dias do mês
Encargos da empresa · 35,8%
Encargos sobre o que o vendedor recebe no mês (comissão + DSR + complemento, se houver). Percentuais da folha; não incluem provisões de 13º e férias.
Simulador · um colaborador, três escalas
Altere os campos. O resultado recalcula na hora. Valores iniciais: vendedor com R$ 3.000,00 de comissão, sem garantido, e 2 horas extras não compensadas a 55%. Setembro/2026 como se já fosse 5x2.
Premissas: mesmas vendas e mesma comissão nas três escalas. Hora extra: sobre o fixo paga hora + adicional; sobre comissão + DSR paga só o adicional (Súmula 340 do TST). Encargos incidem sobre a remuneração. As provisões de 13º e férias existem, mas ficam fora do valor; para incluir, preencha os campos de provisão. A escala de 40h usa os mesmos dias do mês da 5x2, só muda o divisor (200). Confira os percentuais de RAT/FAP e Terceiros com a contabilidade.
Escalas propostas
Alternativas e decisões
As situações levantadas para cobrir as folgas, o vendedor cobrando no caixa e os domingos. No fim, as decisões a serem tomadas e como implantamos.
Onde está o impacto
do aumento está nas lojas: é o DSR sobre comissão dos vendedores.
de economia ao trocar mensalista por horista. O horista também recebe DSR, e ele sobe igual.
em VR/VA e VT, pagos por dia: as lojas passam de 25 para 21 dias trabalhados.
mudar o tipo de contrato ajuda a cobrir folgas. O custo principal só muda com a forma de remunerar o vendedor e com acordos com os sindicatos.
Como cobrir as folgas
Contratos possíveis, quando usar cada um e o caso da zeladora.
Formas de contrataçãotodas as opções seguras são CLT, nossa ou de uma prestadora.
| Forma | Como funciona | Ajuda? | Pontos de atenção para nós |
|---|---|---|---|
| Mensalista | Salário fixo. O DSR já está dentro do salário. | Sim | Mesmo salário com menos horas: a hora fica 4,8% mais cara e a hora extra também. Controlar hora extra por loja. |
| Horista | Recebe por hora trabalhada, mais DSR. | Não | O DSR sobe igual ao do mensalista. Quem já é mensalista não pode virar horista ganhando menos. Respeitar o piso da convenção. |
| Tempo parcial | Até 30h por semana, com horário fixo. | Sim | Bom para sábado e domingo. Salário e piso proporcionais às horas. Se for vendedor, a comissão também gera DSR. As folgas de domingo seguem as mesmas regras. |
| Intermitente | Chamado só quando precisa. Recebe pelos dias trabalhados, já com férias e 13º. | Sim | Contratado direto por nós, com carteira assinada, sem agência. Bom para férias. Chamar com 3 dias de antecedência, e a pessoa pode recusar, por isso não serve para cobertura fixa. Contrato escrito com o valor da hora, que não pode ser menor que a do colega. |
| Temporário | Contratado por agência para picos ou para substituir quem está afastado. | Picos | Só por agência registrada, com motivo no contrato. Até 180 dias, mais 90. A agência cobra uma taxa sobre a folha. |
| Terceirizado | Empresa de serviços fornece a equipe, fora da folha. | Sim | Bom para zeladoria. Se a prestadora não pagar, nós respondemos: conferir todo mês INSS e FGTS dela. O gerente não dá ordens direto à pessoa. Ex-colaborador só pode voltar como terceirizado depois de 18 meses. |
| PJ, autônomo ou diarista direto | Pessoa sem carteira, paga por serviço (nota ou recibo). | Só eventual | Pode ser usado para um serviço pontual, como uma limpeza pesada. Se vier sempre, com horário e ordens da loja, vira vínculo de emprego, mesmo que seja só um dia por semana. A regra de "até 2 dias por semana" vale só para diarista em casa de família, não para empresa. No recibo, a empresa paga 20% de INSS e desconta 11% da pessoa: a diária de R$ 250 custa R$ 300 para nós. |
Tempo parcial × intermitentenecessidade fixa, tempo parcial; necessidade eventual, intermitente. Os dois são CLT, com todos os direitos.
| Tempo parcial | Intermitente | |
|---|---|---|
| Horário | Fixo, todo mês | Só quando chamado |
| Salário | Igual todo mês | Só pelos dias trabalhados |
| Pode recusar? | Não | Sim |
| Exemplo | Todo sábado e domingo, das 10h às 18h Máximo de 30 horas semanais | Cobre as férias de um caixa |
| Para nós | Folga fixa da zeladora | Férias, atestados e picos |
Cobrir a folga da zeladoraintermitente ou empresa de limpeza custam até 70% menos que contratar, sem risco de processo. A mesma ideia serve para caixa e vendedor.
Custo por loja em um ano. Diária de R$ 250 e R$ 2.500 por mês de férias, valores do RH. CLT e intermitente são estimativas.
| Opção | Por ano | Risco |
|---|---|---|
| Contratar 1 zeladora CLT | ≈ R$ 50 mil | Nenhum Custo mais alto. |
| Diarista direto, 1 dia por semana + férias | ≈ R$ 15,5 mil | Alto Toda semana, a mesma pessoa vira vínculo de emprego. No recibo, ainda pagamos 20% de INSS. |
| Diarista direto, 2 dias por semana + férias | ≈ R$ 28,5 mil | Alto Mesmo motivo. |
| Diarista por empresa de limpeza | a orçar | Baixo É empregada da prestadora. |
| Intermitente, 1 dia por semana + férias | ≈ R$ 13 mil | Baixo É CLT e só paga os dias chamados. |
Vendedor cobrando no caixa
O que as convenções dizem sobre quebra de caixa.
Vendedor cobrando na maquininhao vendedor recebe só cartão e Pix, a empresa não desconta diferenças e a cobrança entra na descrição do cargo. Onde o risco é alto, negociar com o sindicato.
A quebra de caixa vem da convenção coletiva de cada cidade, e cada uma descreve de um jeito quem tem direito.
| Cidade | O que a convenção diz | Vendedor que cobra |
|---|---|---|
| Joinville | R$ 210 para quem é só caixa | Não recebe |
| Itajaí | R$ 213 para quem é só caixa | Não recebe |
| Camboriú | R$ 244 para quem é só caixa e responde pelas diferenças | Não recebe |
| Blumenau | 30% do piso para quem é caixa permanente | Risco médio |
| Jaraguá | 15% do salário para caixas e cobradores designados | Risco alto |
| Florianópolis e Barreiros | 20% do piso para caixas e cobradores designados | Risco alto |
| Curitiba, Ponta Grossa, Paranaguá, Guarapuava e Toledo | Tolerância de 10% do piso para quem recebe valores, inclusive cartão | Pode se aplicar |
| Londrina e Cascavel | Não tratam de quebra de caixa | Não recebe |
Domingos
Regras para as mulheres aos domingos.
Mulheres aos domingos
Folga em um domingo a cada dois.
Folga em pelo menos 1 domingo a cada 3 semanas.
| Cidade | Mulheres | Homens | Mulheres: 2 domingos seguidos? |
|---|---|---|---|
| Jaraguá | CCT 1 domingo de folga a cada 2 (confirmado desde 2025) | Lei 1 domingo de folga a cada 3 semanas | Não pode 1 domingo sim, 1 não. A convenção permitia 2 seguidos até 2024; desde 2025, voltou ao 1 sim, 1 não. |
| Ponta Grossa, Paranaguá, Guarapuava e Toledo | CCT 2 domingos de folga por mês | CCT 2 domingos de folga por mês | Não pode 1 domingo sim, 1 não, além das 2 folgas de domingo no mês. |
| Joinville | Lei 1 domingo de folga a cada 2 | Lei 1 domingo de folga a cada 3 semanas nos shoppings: domingo sim, domingo não | Não pode 1 domingo sim, 1 não. Nos shoppings, a regra já é a mesma para todos. |
| Florianópolis e Barreiros | Lei 1 domingo de folga a cada 2 | Lei 1 domingo de folga a cada 3 semanas | Não pode 1 domingo sim, 1 não. |
| Blumenau | Lei 1 domingo de folga a cada 2 | Lei 1 domingo de folga a cada 3 semanas | Não pode 1 domingo sim, 1 não. |
| Camboriú | Lei 1 domingo de folga a cada 2 | Lei 1 domingo de folga a cada 3 semanas | Não pode 1 domingo sim, 1 não. |
| Curitiba, Londrina, Cascavel e Itajaí | Lei 1 domingo de folga a cada 2 | Lei 1 domingo de folga a cada 3 semanas | Não pode 1 domingo sim, 1 não. |
CCT regra da convenção da cidade · Lei a convenção não fala, então vale a lei: mulheres pela CLT (art. 386) e homens pela Lei 10.101 (art. 6º).
Mulheres: em todas as cidades, no máximo 1 domingo seguido de trabalho (1 sim, 1 não). Para mais domingos seguidos, só negociando com o sindicato, e ainda com risco, porque a CLT pede o revezamento a cada 15 dias.
Para a diretoria analisar e decidir
As decisões que definem como entramos na 5x2.
- DSRPagamos os 2 DSR desde 16/12, estudamos uma nova política de remuneração ou aguardamos, sem mexer?
- QuadroContratamos já ou mantemos a equipe de hoje e analisamos caso a caso?
- Jornada42h agora e 40h em dez/2027, ou 40h direto?
- Banco de horasAmpliar de 60 para 180 dias?
- DomingosContinuar abrindo nas lojas em que isso exige contratar (ex.: Araucária e Atuba)?
- Feriados nacionaisTrabalhar com o expediente de domingo, das 10h às 18h?
- SindicatosNegociar a jornada de 8h24 por dia?
Negociar acordos para evitar o pagamento de horas extras? - Plano de ChãoPassar de 15 para 20 minutos?
Como implantamos
Depois da decisão da diretoria.
Em paralelo, o RH atualiza folha e ponto (divisor 210 e 2 DSR).
Material de apoio do RH. Não é parecer jurídico: cada alternativa deve ser validada pelo jurídico. Fontes: convenções coletivas 2026/2027, CLT e folha de 09/2026.
Dados de 09/2026 · atual × 5x2 (42h)
Mesmas horas extras, banco de horas e comissões pagas em 09/2026, recalculadas com o novo valor da hora (divisor 210) e 2 dias de repouso por semana. A coluna "Dif. custo empresa" soma provisões (19,44%) e encargos (35,8%) à diferença: fator 1,622.
Fontes: custo_09-2026_HE_e_DSR_comissoes_5x2 e Resumo Folha 09-2026 (RH Balaroti). Base legal: EC 141/2026, Lei 605/1949. Material interno para decisão; validar com o jurídico antes de aplicar.